Мережевий маркетинг

Мережевий маркетинг (або багаторівневий маркетинг; англ. Network or multilevel marketing) - концепція реалізації товарів і послуг, заснована на створенні мережі незалежних дистриб'юторів, кожен з яких, крім збуту продукції, також володіє правом на залучення партнерів, які мають аналогічні права. При цьому дохід кожного учасника мережі складається з комісійних за реалізацію продукції та додаткових винагород (бонусів), що залежать від обсягу продажів, здійснених залученими ними дистриб'юторами.

Мережевий маркетинг може розглядатися як форма позамагазинної роздрібної торгівлі, особливий вид прямих (персональних) продажів, при якій збутові агенти (дистриб'ютори) фірми-виробника самостійно встановлюють, в першу чергу на основі особистих зв'язків, прямі контакти з потенційними покупцями. Продавши покупцеві певний товар, дистриб'ютор пропонує йому за встановлений відсоток від обсягу продажів знайти нових покупців; тим, в свою чергу, пропонують на тих же умовах знайти чергових покупців і т. д. Таким чином створюється багаторівнева мережа покупців-продавців (в різних компаніях їх називають по-різному - партнерами, незалежними власниками бізнесу, дилерами, консультантами, консультантами з продажу, незалежними агентами і т. д.).

Робота в мережевій компанії може бути привабливою для тих, хто потребує додаткового заробітку і має вільний час, або для тих, хто може дозволити собі лише роботу за гнучким графіком (студенти, молоді матері та ін.)

З точки зору самих МЛМ-компаній, можна говорити про наступні достоїнства мережевого маркетингу:

• застосування прямих продажів дозволяє забезпечити економію на рекламі і торгових площах;
• збут, заснований на рекламі винятковості власного товару, може бути ефективніше, ніж збут через магазини, в яких представлений широкий асортимент аналогічних товарів;
• компанія може виховати лояльних клієнтів, які воліють купувати тільки у знайомих їм людей;
• компанія може дозволити собі стимулювати підвищення обсягів продажів значними комісійними виплатами дистриб'юторам.

Мережевий маркетинг дозволяє людині самостійно вибирати темпи зростання, рівень доходу, графік і зайнятість, а також тих, з ким вести бізнес. Кожен дистриб'ютор сам є начальником для себе, що дозволяє уникнути долі бути підлеглим у невідповідного людини. Також для роботи в мережевому бізнесі не грають ролі досвід роботи, вік, освіта, фінансовий статус або етнічна приналежність. Значення мають лише прихильність справі, старанність і здатність застосовувати отримані знання на практиці. Також мережевий маркетинг сприяє соціальному розвитку, оскільки будується на відносинах. Більшість компаній проводить тренінги з саморозвитку.

У мережевих компаніях люди регулярно отримують публічне визнання своїх заслуг; це практично відсутня в лінійному бізнесі. Успіх мережевої компанії - це успіх її людей, тому компанії проводять зустрічі, на яких вітають своїх дистриб'юторів, що досягли певного статусу.

RUS

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. network or multilevel marketing) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими дистрибьюторами.

Сетевой маркетинг может рассматриваться как форма внемагазинной розничной торговли, особый вид прямых (персональных) продаж, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя самостоятельно устанавливают, в первую очередь на основе личных связей, прямые контакты с потенциальными покупателями. Продав покупателю определённый товар, дистрибьютор предлагает ему за установленный процент от объёма продаж найти новых покупателей; тем, в свою очередь, предлагают на тех же условиях найти очередных покупателей и т. д. Таким образом создаётся многоуровневая сеть покупателей-продавцов (в различных компаниях их называют по-разному — партнёрами, независимыми владельцами бизнеса, дилерами, консультантами, консультантами по продажам, независимыми агентами и т. д.).

Работа в сетевой компании может быть привлекательной для тех, кто нуждается в дополнительном заработке и располагает свободным временем, либо для тех, кто может позволить себе лишь работу по гибкому графику (студенты, молодые матери и пр.).

С точки зрения самих МЛМ-компаний, можно говорить о следующих достоинствах сетевого маркетинга:

• применение прямых продаж позволяет обеспечить экономию на рекламе и торговых площадях;
• сбыт, основанный на рекламе исключительности собственного товара, может быть эффективнее, чем сбыт через магазины, в которых представлен широкий ассортимент аналогичных товаров;
• компания может воспитать лояльных клиентов, которые предпочитают покупать только у знакомых им людей;
• компания может позволить себе стимулировать повышение объёмов продаж значительными комиссионными выплатами дистрибьюторам.

Сетевой маркетинг позволяет человеку самостоятельно выбирать темпы роста, уровень дохода, график и занятость, а также тех, с кем вести бизнес. Каждый дистрибьютор сам является начальником для себя, что позволяет избежать участи быть подчинённым у неподходящего человека. Также для работы в сетевом бизнесе не играют роли опыт работы, возраст, образование, финансовый статус или этническая принадлежность. Значение имеют лишь приверженность делу, усердие и способность применять получаемые знания на практике. Также сетевой маркетинг способствует социальному развитию, поскольку строится на отношениях. Большинство компаний проводит тренинги по саморазвитию.

В сетевых компаниях люди регулярно получают публичное признание своих заслуг; это практически отсутствует в линейном бизнесе. Успех сетевой компании - это успех её людей, поэтому компании проводят встречи, на которых поздравляют своих дистрибьюторов, достигших определённого статуса.