з 8.30 до 21.30
Кращий сайт Члена Клубу ГК «Амріта»
0Перейти до каталогу
Компанія «Амріта» в газеті БІЗНЕС

Компанія «Амріта» в газеті БІЗНЕС

Ділова щотижнева газета БІЗНЕС в номері від 21 лютого 2011 р. в матеріалі «И впрямь» (стор. 64-66; рубрика «Компанії та ринки») розповідає про тенденції розвитку парфумерно-косметичного ринку і компанії, що реалізують товар методом прямих продажів (direct selling).

Вітчизняний лідер українського ринку оздоровчих продуктів - Компанія «Амріта» - здійснює свою діяльність методом прямих продажів. БІЗНЕС звернувся до керівництва Компанії з проханням відповісти на запитання та прокоментувати нові бізнес-тенденції. Читайте матеріал «И впрямь» на сторінках корпоративного сайту Компанії «Амріта» або на сайті газети БІЗНЕС www.business.ua

Про видання
Газета БІЗНЕС - авторитетна всеукраїнська ділова щотижнева газета. Наклад - 55 тис. прим. Місія видання: формування найбільш прогресивного класу суспільства - творців країни. У кожному номері газети БІЗНЕС - оперативні новинні матеріали про промислові підприємства, торгівельні компанії, представників сфери послуг; ринкова аналітика, інтерв'ю з керівниками найбільших компаній та ін.

Матеріал з газети БІЗНЕС (№ 8 від 21 лютого 2011 року)

І справді

 

Економлячи на витратах, гравці парфюмерно-косметичного ринку розвивають метод реалізації товару в обхід торгових точок.
 
Гравці парфюмерно-косметичного ринку воліють метод прямих продажВ криза на парфумерно-косметичному ринку посилилася диверсифікація каналів і форматів збуту. Поряд з просуванням товарів (насамперед особистої гігієни) в продовольчий рітейл, а також на відкриті ринки і в аптеки, оператори все частіше звертаються до direct selling - так званим прямим продажам, що є одним із способів реалізації товару поза торгових точок. На етапі входження в ринок його активно використовують як вітчизняні гравці, так і оператори країн - сусідів України (скажімо, Польщі та Росії). Більше того, останні два-три роки до нього вдаються компанії, що реалізують свою продукцію через традиційні канали збуту. "Даний канал збуту є для нас одним із стратегічних. Подальше його розвиток залежить від досягнення запланованих результатів, а також ресурсів виробника ", - зауважує пані Старокожева.

Показово

За даними Української асоціації прямих продажів (УАПП; м.Київ; з 2001 р.; об'єднує 5 найбільших гравців), оборот її членів, з урахуванням реалізації не лише парфюмерно-косметичної продукції, але і харчових добавок, товарів для дому і т.п ., в 2010 р. склав 4,5 млрд грн., що на 7% більше, ніж у 2009 р. Звичайно, темпи зростання direct selling виявилися не такими високими, як у докризові роки, але на тлі скорочення реалізації в гривневому вираженні в інших каналах збуту (див. БІЗНЕС № 32 від 10.08.09 р., стор.51, 52), даний результат слід визнати задовільним.

За даними дослідницької компанії Euromonitor Internatiol (м. Лондон, Великобританія; з 1972 р.; 10 офісів у різних країнах світу), за підсумками 2009 р. частка цього каналу в структурі збуту склала 27,1% (див. БІЗНЕС № 45 від 08.11 .10 р., стор.75, 76). І хоча остаточні дані Euromonitor Internatiol за 2010 р. з'являться тільки в березні цього року, БІЗНЕС припускає, що direct selling не буде "пасти задніх". В усякому разі, навіть якщо темпи росту реалізації виявляться не такими високими, це буде означати, що пригальмували й інші канали збуту. Про популярність придбання товарів поза торговельними точок побічно свідчать і дані нашого опитування (див. "Структура попиту ..."). Слід зазначити, що вищенаведені дані УАПП - не остаточні, оскільки "акули" direct selling займають, за даними аналітиків, 75-80% ринку парфюмерно-косметичної продукції і товарів для дому.

Всього ж товарів в обхід торгових точок в Україні реалізують більше 100 компаній, а реальний обсяг їх збуту в 2010 р. склав 5,25-5,6 млрд грн. Втім, наведені дані назвати точними можна з великою натяжкою, оскільки частина компаній, з різних причин, не поспішають оприлюднювати інформацію про кількість дистриб'юторів і оборотах. Наприклад, у столичному ТВО "Імідж", що працює в даному каналі збуту з 2003 р. (правда, з кінця 2009 р. компанія також почала розвивати мережу фірмових магазинів лікувальної косметики. - Ред.), БІЗНЕС у відмовилися давати будь-яку інформацію про одному з перших гравців з національним корінням. Відомо тільки, що мережа фірмових магазинів компанії складається зараз з 11 торгових точок і реалізована у них косметика відрізняється від збуваємо поза магазинами. Повторимося, небажання "світитися" - далеко не поодинокий випадок. Фахівці пояснюють причину цього просто: дистрибуція через консультантів (приватних підприємців або зовсім фізосіб) дозволяє ховати прибуток. А з урахуванням неприємностей, які готує даним компаніям Податковий кодекс, - тим більше (див. "Перспективно").

Переваги реалізації поза торгових точок очевидні: компанії, що займаються цим видом бізнесу, позбавлені "задоволення" вибудовувати звичайну збутовий ланцюжок (про спроби її скорочення "звичайними" гравцями ринку див. стор.68, 69), витрачати нерви і гроші на співпрацю з організованою роздробом і т.п. "Просувати товар через аптеки, супермаркети, власні роздрібні торгові точки дорожче, ніж створити умови дистрибуції для всіх бажаючих займатися збутом такого товару", - говорить Валентин Ковальов, бізнес-тренер консалтингової компанії "Центр Валентина Ковальова" (м. Харків; з 2002 г .). Методи завоювання ринку (роздача безкоштовних зразків, консультації тощо) дуже схожі з методами лінійного роздробу. Істотна відмінність - "мережевиків" не можна звільнити, а значить, методи мотивації до плідної праці в класичній збутової структури та direct selling кардинально різняться. Вищевказані переваги, незважаючи на кризу, продовжують залучати нових гравців.

За словами Надії Бедричук, виконавчого директора УАПП, в 2010 р. до України прийшли відомі транснаціональні компанії direct selling (зокрема, "Ньюскін"), а також вітчизняні компанії, що використовують даний метод реалізації продукції, причому не тільки при реалізації косметичних засобів.

Перспективно

Власне, 2011 р. обіцяє стати роком виклику для direct selling. З одного боку, великі гравці (як правило, імпортери, які реалізують продукцію виключно через даний канал збуту, як старожили, так і новачки) будуть і далі боротися за споживача і прибуток. За словами Олени Старкова, генерального директора компанії "Ауоп України і Грузія" (включає ДП "Ейвон Косметики Юкрейн"; м.Київ; з 1997 р.), незважаючи на непогані показники в 2010 р., компанія і в 2011 р. акцентує увагу на зниженні операційних витрат, прагнучи при цьому зробити сервісне пропозиція більш конкурентоспроможними (не уточнивши, правда, що конкретно мається на увазі. - Ред.). Тому частка середніх і дрібних компаній в direct selling навряд чи істотно зросте.

З іншого боку, у зв'язку з фактичною забороною на роботу з "спрощенцями", який набирає чинності з 01.04.11 р., компанії позбавляються більшості своїх дистриб'юторів. "Неможливість для великих і середніх підприємств відносити на валові витрати оплату послуг таких підприємців посилить ситуацію в індустрії прямих продажів, починаючи з II кварталу 2011 р.", - говорить, зокрема, Надія Васильєва (див. "Бліц-інтерв'ю" на стор 66, 67), генеральний директор ТОВ "Емвей Україна" (м.Київ; офіційне представництво Amway Corp.; з 2003 р.; оборот в 2010 р. - 1,03 млрд грн.). Виходів з положення бачиться два: по-перше, перехід дистриб'юторів на звичайну систему оподаткування (на що більшість "єдиноподатників" навряд погодяться. - Ред.), По-друге, реалізація продукції безпосередньо кінцевим споживачам.

Наприклад, за словами Сергія Червінського, директора з розвитку бізнесу компанії "Амріта" (м.Київ; виробник і дистриб'ютор косметики, продуктів здорового харчування тощо; з 2001 р.; більше 100 чол.), Їх бізнес-модель дозволяє клієнтам при наявності клубної карти купувати продукцію компанії за спеціальною ціною в 12 центрах обслуговування клієнтів і 500 сервісних пунктах. При цьому члени клубу (дистриб'ютори та споживачі. - Ред.) Звільнені від необхідності робити обов'язкову закупівлю. "На наш погляд, дана модель спрощує збут товару кінцевим споживачам, хоча зберігає для компанії всі переваги методу прямих продажів. Крім того, вона дозволяє нам нарощувати оборот більш швидкими темпами, ніж в цілому в індустрії прямих продажів", - зауважує пан Червінський .

Автор: Тетяна Ніколаєва
Фото: Костянтин Ковпак

Більше про тенденції direct selling читайте в газеті БІЗНЕС (№ 8 від 21 лютого 2011 року)


RUS


Компания «Амрита» в газете БИЗНЕС

Компания «Амрита» в газете БИЗНЕС

Деловая еженедельная газета БИЗНЕС в номере от 21 февраля 2011 г. в материале «И впрямь» (стр. 64-66; рубрика «Компании и рынки») рассказывает о тенденциях развития парфюмерно-косметического рынка и компаниях, реализующих товар методом прямых продаж (direct selling).

Отечественный лидер украинского рынка оздоровительных продуктов – Компания «Амрита» –  осуществляет свою деятельность методом прямых продаж. БИЗНЕС  обратился к руководству Компании с просьбой ответить на вопросы и прокомментировать новые бизнес-тенденции. Читайте материал «И впрямь» на страницах корпоративного сайта Компании «Амрита» или на сайте газеты БИЗНЕС www.business.ua Об  издании
Газета БИЗНЕС – авторитетная всеукраинская деловая еженедельная газета. Тираж – 55 тыс. экз. Миссия издания: формирование самого прогрессивного класса общества – созидателей страны. В каждом номере газеты БИЗНЕС – оперативные новостные материалы о промышленных предприятиях, торговых компаниях, фирмах – представителях сферы услуг; рыночная аналитика, интервью с руководителями крупнейших компаний и др.

Материал из газеты БИЗНЕС (№8 от 21 февраля 2011 года)

И  впрямь

Экономя на издержках, игроки парфюмерно-косметического рынка развивают метод реализации товара в обход торговых точек.

В кризис на парфюмерно-косметическом рынке усилилась диверсификация каналов и форматов сбыта. Наряду с продвижением товаров (прежде всего личной гигиены) в продовольственный ритейл, а также на открытые рынки и в аптеки, операторы все чаще обращаются к direct selling – так называемым прямым продажам , являющимся одним из способов реализации товара вне торговых точек. На этапе вхождения в рынок его активно используют как отечественные игроки, так и операторы стран – соседей Украины (скажем, Польши и России).  Более того, последние два-три года к нему прибегают компании, реализующие свою продукцию через традиционные каналы сбыта. Например, по словам Анны Старокожевой , директора департамента прямых продаж НПО "Биокон” (г.Донецк; производство косметических средств; с 1991 г.; более 200 чел.), их компания-производитель с июля 2009 г. развивает это направление по каталогам продукции ТМ Beauty Сode, реализуя более 70 наименований товаров для ухода за кожей лица и тела. "Данный канал сбыта является для нас одним из стратегических. Дальнейшее его развитие зависит от достижения запланированных результатов, а также ресурсов производителя”, –  замечает г-жа Старокожева.

Показательно

По данным Украинской ассоциации прямых продаж (УАПП; г.Киев; с 2001 г.; объединяет 5 крупнейших игроков), оборот ее членов, с учетом реализации не только парфюмерно-косметической продукции, но и пищевых добавок, товаров для дома и т.п., в 2010 г. составил 4,5 млрд грн., что на 7% больше, чем в 2009 г. Конечно, темпы роста direct selling оказались не такими высокими, как в докризисные годы, но на фоне сокращения реализации в гривневом выражении в других каналах сбыта (см. БИЗНЕС №32 от 10.08.09 г., стр.51, 52), данный результат следует признать удовлетворительным.

По данным исследовательской компании Euromonitor Internatiol (г.Лондон, Великобритания; с 1972 г.; 10 офисов в разных странах мира), по итогам 2009 г. доля этого канала в структуре сбыта составила 27,1% (см. БИЗНЕС №45 от 08.11.10 г., стр.75, 76). И хотя окончательные данные Euromonitor Internatiol за 2010 г. появятся только в марте этого года, БИЗНЕС предполагает, что direct selling не будет "пасти задніх". Во всяком случае, даже если темпы роста реализации окажутся не такими высокими, это будет означать, что притормозили и другие каналы сбыта. О популярности приобретения товаров вне торговых точек косвенно свидетельствуют и данные нашего опроса (см. "Структура спроса..."). Следует отметить, что вышеприведенные данные УАПП – не окончательные, поскольку "акулы" direct selling занимают, по данным аналитиков, 75-80% рынка парфюмерно-косметической продукции и товаров для дома.

Всего же товаров в обход торговых точек в Украине реализуют более 100 компаний, а реальный объем их сбыта в 2010 г. составил 5,25-5,6 млрд грн. Впрочем, приведенные данные назвать точными можно с большой натяжкой, поскольку часть компаний, по разным причинам, не спешат обнародовать информацию о количестве дистрибуторов и оборотах. Например, в столичном ТПО "Имидж", работающем в данном канале сбыта с 2003 г. (правда, с конца 2009 г. компания также начала развивать сеть фирменных магазинов лечебной косметики.Ред .), БИЗНЕС у отказались давать какую-либо информацию об одном из первых игроков с национальными корнями. Известно только, что сеть фирменных магазинов компании состоит сейчас из 11 торговых точек и реализуемая в них косметика отличается от сбываемой вне магазинов. Повторимся, нежелание "светиться" – далеко не единичный случай. Специалисты поясняют причину этого просто: дистрибуция через консультантов (частных предпринимателей или вовсе физлиц) позволяет прятать прибыль. А с учетом неприятностей, которые готовит данным компаниям Налоговый кодекс, – тем более (см. "Перспективно").

Преимущества реализации вне торговых точек очевидны: компании, занимающиеся этим видом бизнеса, лишены "удовольствия" выстраивать обычную сбытовую цепочку (о попытках ее сокращения "обычными" игроками рынка см. стр.68, 69), тратить нервы и деньги на сотрудничество с организованной розницей и т.п. "Продвигать товар через аптеки, супермаркеты, собственные розничные торговые точки дороже, чем создать условия дистрибуции для всех желающих заниматься сбытом такого товара", – говорит Валентин Ковалев , бизнес-тренер консалтинговой компании "Центр Валентина Ковалева" (г.Харьков; с 2002 г.). Методы завоевания рынка (раздача бесплатных образцов, консультации и т.п.) очень схожи с методами линейной розницы. Существенное отличие – "сетевиков" нельзя уволить, а значит, методы мотивации к плодотворному труду в классической сбытовой структуре и direct selling кардинально различаются. Вышеуказанные преимущества, несмотря на кризис, продолжают привлекать новых игроков.

По словам Надежды Бедричук , исполнительного директора УАПП, в 2010 г. в Украину пришли известные транснациональные компании direct selling (в частности, "Ньюскин"), а также отечественные компании, использующие данный метод реализации продукции, причем не только при реализации косметических средств.

Перспективно

Собственно, 2011 г. обещает стать годом вызова для direct selling. С одной стороны,  крупные игроки (как правило, импортеры, реализующие продукцию исключительно через данный канал сбыта, как старожилы, так и новички) будут и дальше бороться за потребителя и прибыль. По словам Елены Старковой , генерального директора компании "Ауоп Украина и Грузия" (включает ДП "Эйвон Косметике Юкрейн"; г.Киев; с 1997 г.), несмотря на неплохие показатели в 2010 г., компания и в 2011 г. акцентирует внимание на снижении операционных затрат, стремясь при этом сделать сервисное предложение более конкурентоспособным (не уточнив, правда, что конкретно имеется в виду.Ред.). Поэтому доля средних и мелких компаний в direct selling вряд ли существенно возрастет.

С другой стороны, в связи с фактическим запретом на работу с "упрощенцами", который вступает в силу с 01.04.11 г., компании лишаются большинства своих дистрибуторов. "Невозможность для крупных и средних предприятий относить на валовые затраты оплату услуг таких предпринимателей усугубит ситуацию в индустрии прямых продаж, начиная со II квартала 2011 г.", — говорит, в частности, Надежда Васильева (см. "Блиц-интервью" на стр.66, 67), генеральный директор ООО "Эмвей Украина" (г.Киев; официальное представительство Amway Corp.; с 2003 г.; оборот в 2010 г. — 1,03 млрд грн.). Выходов из положения видится два: во-первых, переход дистрибуторов на обычную систему налогообложения (на что большинство "единоналожников" вряд согласятся. — Ред.), во-вторых, реализация продукции непосредственно конечным потребителям.

Например, по словам Сергея Червинского , директора по развитию бизнеса компании "Амрита" (г.Киев; производитель и дистрибутор косметики, продуктов здорового питания и пр.; с 2001 г.; более 100 чел.), их бизнес-модель позволяет клиентам при наличии клубной карты приобретать продукцию компании по специальной цене в 12 центрах обслуживания клиентов и 500 сервисных пунктах. При этом члены клуба (дистрибуторы и потребители. — Ред.) освобождены от необходимости делать обязательную закупку. "На наш взгляд, данная модель упрощает сбыт товара конечным потребителям, хотя сохраняет для компании все преимущества метода прямых продаж. Кроме того, она позволяет нам наращивать оборот более быстрыми темпами, нежели в целом в индустрии прямых продаж ", — замечает г-н Червинский.

Автор: Татьяна Николаева
Фото: Константин Ковпак

Больше о тенденциях direct selling читайте в газете БИЗНЕС (№8 от 21 февраля 2011 года)

натуральные препараты амрита

  Рейтинг: 5.0/5 з 1  1281
На цій сторінці присутня інформація з відкритих інформаційних джерел компанії «Амріта». Амрита, Amrita - продукція для здоров'я та краси.

Відгуки та коментарі

avatar

натуральные препараты амрита

Логін:
Пароль: